¡Unite al equipo como Strategic Sales Executive - Logistics & Supply Chain!

Estructura Organizacional y Ubicación

• Ubicación geográfica: Buenos Aires, CABA.
• Horario: Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hs
• Modalidad de presencialidad: Flex (1 día presencial en Parque Patricios, 4 días remoto)

Descripción General del Rol

El Strategic Sales Executive tendrá como misión principal identificar oportunidades de mejora en la cadena logística de prospectos y clientes, traducirlas en propuestas de valor concretas (fulfillment, colecta y distribución) y cerrar negocios rentables a largo plazo. Su foco estará en cuentas T1 Enterprise (B2C y B2B) para mercados de LATAM, bajo una modalidad de venta consultiva técnico-comercial.

Tus principales desafíos serán:

• Desarrollo de negocio: Investigar y detectar cuentas corporativas objetivo (ICP) en segmentos B2B/B2C y diseñar estrategias de abordaje personalizadas.
• Diagnóstico y propuesta: Analizar operaciones logísticas (volúmenes, flujos, costos, SLA y mix de envíos) y proponer el modelo óptimo: almacenamiento, picking, packing, despacho y distribución multicarrier.
• Estrategia comercial: Dominar las partes de una cotización para un servicio total en la cadena de suministro y negociar tarifas, seguros y SLA equilibrando rentabilidad y competitividad.
• Networking y Onboarding: Activar cartera propia de contactos en el ecosistema logístico/e-commerce y articular con Operaciones, BI e Implementación para asegurar la viabilidad de cada cuenta.

Requisitos del Perfil

Formación Académica

• Formación en Logística, Comercio Exterior, Ingeniería Industrial, Administración o afines (Sugerido).

Experiencia Profesional

• Más de 5 años en roles comerciales o consultivos en logística, 3PL, transporte o cadena de suministro.
• Experiencia comprobable vendiendo fulfillment y desarrollando negocios de alta performance.
• Cartera de clientes activa en e-commerce, retail o industria.

Conocimientos Técnicos

• Logística B2C y B2B: Fulfillment, last mile, colecta, cross-docking, devoluciones y gestión de incidencias.
• Transporte y distribución: Esquemas multicarrier, tarifarios, dimensionado de carga y costos por zona.
• E-commerce / Marketplaces: Dinámica de canales, integraciones y lógica ME1 / no-ME1.
• Análisis de datos: Lectura de métricas operativas y de rentabilidad (margen, tier de cuenta, eficiencia). Deseable manejo de herramientas de BI.

Habilidades Blandas

• Pensamiento analítico y autonomía.
• Orientación a resultados y rentabilidad.
• Comunicación clara con perfiles operativos y C-level.
• Capacidad de articular áreas internas